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印刷行業思維創造利潤

發布時間:2016-3-12 13:46:50      瀏覽次數:

目前,有3大變化正在並將繼續影響印刷業的發展。首先是技術的變化。在過去幾十年中,技術的發展給印刷業帶來了深遠的影響,例如網路印刷的出現,改變了印刷企業與客戶互動交流的方式:數字印刷的出現,為印刷企業帶來了新的機遇。未來,這種影響將越來越明顯。如果印刷企業不能根據新技術進行相應調整,就會被市場拋棄。

     其次是與技術相關聯的市場變化。市場發生了什麼變化?你的競爭對手採取了什麼樣的措施?是否需要做出回應?這些都是思考的問題。在過去的15年中,諸多小型印刷企業紛紛倒閉,究其原因是行業的集中度大大加強,競爭愈演愈烈,曾經養育他們的市場不斷縮小,而這些企業卻未根據這些變化調整發展策略。

     第三是人的變化,即社會在發生變化。在過去8年中,我一直研究現在的年輕人,我稱他們為「Web時代」的人。我用了三年半的時間採訪了8萬名「Web時代」的人,去了解他們的想法和價值觀,並寫了《新的規則》一書。這本書除了描述當前發生的一些變化之外,也介紹了印刷企業該如何與「Web時代」的人互動。這一代人是不容忽視的,他們在中國的數量達2億,年齡在18~30,其購買能力、花錢方式都與老一輩人不同,所以印刷企業與他們產生關聯,開發針對他們的盈利模式。

     那麼,面對這些變化,印刷企業該如何在競爭中制勝。我認為可以從以下3點入手。

     首先,不斷進行重新設計,改變工作方式,去適應新時代的需求。這是一個「四步走」的過得: 將工作過程拆開,一步一步進行分拆,以了解每一步驟;評估這些步驟,了解每一步的進展速度和可能取得的效果:創新,對每一步驟進行變革,以提效率; 將拆分的步驟進行重新組合。

     其次,重新構建,用全新的視野重新審視事物。每個人都擁有有價值的資產、不同的視野。例如,一位年輕人剛進入印刷行業,那麼,他給印刷行業帶來的就是全新的視野,因為他不知道以前是如何做事情的,所以沒有一些條條框框擾亂他的思維。

    第三,重新定位,即改變與市場互動的方式,適應時代全新的需求。例如,一家家族式印刷企業,創產於1956年,到20世紀90年代中期,該企業員工數增長到400人,達到了鼎盛時期。21世紀初,這家企業的經營都意識到企業調整的重要性,於是,他重新更改了企業名稱並設計了新的標識,同時改變了盈利模式,引進了一些新人才,形成了包括客戶服務、銷售、生產、運營等各類專家的多元化人才團隊,使企業邁上了新的台階。